Insan FazrulBagi seller baru, khususnya di marketplace, pertanyaan tentang bagaimana cara menentukan harga jual produk kerap dilontarkan.
Ini wajar, mengingat mereka tak mengetahui rumus atau panduannya.
Selain itu, menentukan harga jual produk di marketplace tentu tidak mudah.
Sebab, tak hanya melihat nilai produknya, Anda perlu menentukannya berdasarkan harga produk yang sama dari penjual yang lain.
Maka itu, artikel ini akan memberikan jawaban perihal bagaimana cara menentukan harga jual produk yang kompetitif.
Simak baik-baik!
Apa Itu Harga Jual Produk?
Bingung tentukan harga jual?
Hubungi ORDAL sekarang untuk pendampingan strategi harga yang tepat dan berbasis data!
Harga jual produk adalah nilai yang ditetapkan oleh penjual untuk sebuah barang kepada pembeli.
Nilai ini mencerminkan kombinasi antara biaya produksi, biaya operasional, margin keuntungan, serta pertimbangan pasar seperti daya beli konsumen dan harga kompetitor.
Dalam konteks bisnis di marketplace, harga jual bukan soal angka, tetapi strategi yang memengaruhi penjualan, persepsi konsumen, dan keberlangsungan usaha.
Pasalnya, daya saing di marketplace terbilang cukup ketat.
Secara umum, harga jual ditentukan dengan mempertimbangkan dua hal utama: biaya dan nilai.
Biaya mencakup semua pengeluaran untuk menghasilkan dan memasarkan produk, seperti bahan baku, tenaga kerja, distribusi, hingga pajak.
Sementara nilai lebih mengarah pada manfaat atau persepsi yang dirasakan konsumen terhadap produk tersebut, apakah produk dianggap premium, terjangkau, eksklusif, atau bernilai fungsional.
Lalu, kenapa harga jual begitu penting? Sebab, harga jual berdampak langsung ke:
- Margin keuntungan perusahaan
- Daya saing di pasar
- Volume penjualan
- Citra merek di mata konsumen
Kurangnya pertimbangan dalam mematok harga jual produk dapat berdampak fatal.
Misalnya, harga yang terlalu rendah mungkin menarik pelanggan, tetapi bisa menggerus margin dan tidak menutup biaya operasional.
Sebaliknya, harga yang terlalu tinggi tanpa alasan kuat, seperti kualitas atau nilai tambah bisa membuat konsumen berpaling ke produk pesaing.
Maka dari itu, memahami konsep harga jual dan cara menentukannya adalah langkah awal yang krusial dalam membangun strategi pemasaran yang efektif dan berkelanjutan.
Bagaimana Cara Menentukan Harga Jual Produk?
Lalu, bagaimana cara menentukan harga jual produk yang tepat di marketplace.
Sebenarnya, konsep menentukan harga jual produk ada banyak.
Namun, dalam artikel ini akan dijelaskan enam cara menentukan harga jual produk, khususnya di marketplace, yang dapat Anda pakai sebagai rujukan.
1. Cek Biaya Produksi
Langkah pertama adalah mengetahui secara detail berapa biaya yang diperlukan untuk membuat satu unit produk.
Biaya produksi tersebut melingkupi bahan baku, tenaga kerja langsung, dan biaya operasional seperti listrik, air, dan sewa tempat produksi.
Tanpa pemahaman yang menyeluruh terhadap biaya ini, harga jual yang ditetapkan berisiko merugikan bisnis.
Atau, bila Anda menjual barang yang diproduksi orang lain, Anda bisa cek harga awalnya saja.
2. Hitung Seluruh Total Biaya Produksi
Setelah mengetahui komponen dasar biaya produksi, langkah selanjutnya ialah menjumlahkan semua pengeluaran secara menyeluruh.
Dalam hal ini, termasuk biaya tidak langsung seperti pemasaran, pengemasan, distribusi, dan pajak.
Total biaya akan menjadi dasar acuan untuk menetapkan harga minimum agar bisnis tidak merugi.
Sebagai informasi, potongan harga untuk marketplace cukup tinggi.
Anda harus menghitungnya juga untuk mendapatkan harga sesuai sehingga margin yang didapatnya tetap bagus.
3. Riset Kompetitor
Lakukan riset pasar untuk mengetahui kisaran harga produk serupa yang dijual oleh kompetitor.
Hal ini membantu Anda memahami ekspektasi pasar dan menentukan apakah produk Anda akan diposisikan sebagai opsi terjangkau, menengah, atau premium.
Riset pun penting untuk menghindari harga yang terlalu jauh dari standar pasar.
4. Metode Cost-Plus Pricing
Cara menentukan harga produk yang bisa Anda pakai yaitu metode cost-plus pricing.
Metode ini adalah salah satu cara paling umum dalam menentukan harga jual.
Rumusnya sederhana:
Harga Jual = Total Biaya Produksi + Margin Keuntungan yang Diinginkan
Contohnya, jika biaya produksi satu produk adalah Rp50.000 dan Anda ingin mendapatkan margin 30%, maka harga jualnya adalah Rp65.000.
Metode di atas cocok digunakan jika struktur biaya sudah jelas dan target margin sudah ditentukan.
Anda bisa memodifikasinya dengan menambahkan variabel lain, seperti pajak atau potongan dari marketplace.
5. Mark-Up Pricing
Mark-up pricing mirip dengan cost-plus, tetapi biasanya menggunakan pendekatan penambahan persentase dari harga pokok sebagai patokan markup standar.
Misalnya, Anda menetapkan markup 40% dari harga pokok Rp50.000, maka harga jualnya menjadi Rp70.000.
Metode tersebut sering digunakan dalam ritel dan lebih fleksibel dalam skema penetapan harga massal.
6. Keystone Pricing
Keystone pricing adalah metode umum dalam dunia retail, yaitu dengan menggandakan harga pokok produk.
Andai harga pokoknya Rp40.000, maka harga jualnya adalah Rp80.000.
Walau tampak sederhana, metode ini umumnya diterapkan untuk produk dengan margin tinggi atau di sektor tertentu seperti fashion dan aksesori.
Namun, perlu tetap mempertimbangkan daya beli pasar agar tidak overprice.
Ingin Menentukan Harga Jual yang Tepat? Dapatkan Pendampingan dari Ordal
Menentukan harga jual produk yang ideal memang bukan perkara mudah.
Dibutuhkan pemahaman menyeluruh terhadap biaya, pasar, dan strategi penetapan harga yang relevan dengan kondisi bisnis.
Jika Anda masih ragu menentukan harga jual yang tepat, pendampingan bisnis dari Ordal bisa menjadi solusi yang Anda butuhkan.
Dengan pengalaman mendampingi berbagai brand di marketplace, tim Ordal akan membantu membedah struktur biaya produk Anda, menganalisis posisi pasar, dan memberikan saran harga yang kompetitif sekaligus menguntungkan.
Prosesnya dilakukan secara menyeluruh dan berbasis data, sehingga keputusan harga tidak hanya asal tebak, tapi melalui pertimbangan yang matang.
Keunggulan Ordal tidak hanya terletak pada pengalaman timnya, tetapi juga karena Ordal memiliki akses terhadap insight dan bocoran data dari marketplace yang tidak dimiliki sembarang pihak.
Dengan informasi ini, strategi harga dan positioning produk Anda akan lebih tajam, terarah, dan selaras dengan perilaku pasar yang sesungguhnya.
Kesimpulan
Itulah jawaban dari bagaimana cara menentukan harga jual produk.
Intinya, menentukan harga jual produk yang tepat di marketplace bukan hanya soal menambahkan margin pada biaya produksi.
Anda perlu memahami struktur biaya secara menyeluruh, meriset kompetitor, dan memilih metode penetapan harga yang sesuai.
Jika merasa bingung, pendampingan dari tim profesional seperti Ordal bisa membantu Anda menyusun strategi harga yang realistis, kompetitif, dan berbasis data pasar.
***Foto: freepik.com