Insan FazrulJika berhasil menemukan cara bersaing dengan produk yang sama di pasaran, bisnis Anda pasti akan lebih cepat untuk maju.
Menjual produk yang laris di pasaran memang menggiurkan.
Namun, di balik peluang besar tersebut, tersimpan tantangan yang tak kalah besar, yaitu persaingan yang ketat, terutama jika Anda menjual produk yang sama seperti banyak penjual lain di marketplace.
Dalam dunia e-commerce, kompetitor bisa datang dari mana saja.
Bukan hanya satu atau dua toko, tapi bisa puluhan bahkan ratusan brand yang menawarkan produk serupa.
Bila tidak tahu cara bersaing secara cerdas, bisnis Anda bisa kalah lebih dulu sebelum sempat berkembang.
Itulah mengapa penting untuk memahami cara bersaing dengan produk yang sama.
Dengan pendekatan yang tepat, Anda bisa tetap unggul meski berada di tengah pasar yang penuh kompetitor.
Nah, di artikel ini, akan dibahas berbagai cara jitu untuk menghadapi persaingan dengan produk yang sama di marketplace.
Mulai dari penentuan value yang unik, strategi branding, hingga cara menyusun komunikasi yang lebih efektif ke calon pembeli.
Yuk, simak sampai habis agar bisnis Anda tidak hanya bertahan, tapi juga berkembang lebih cepat dari kompetitor lainnya!
Cara Bersaing dengan Produk yang Sama di Marketplace
Ingin bersaing dengan produk serupa di markateplace? Tim Ordal siap bantu mengatur starteginya untuk Anda!
1. Pahami Kondisi Pasar dan Kompetitor
Cara bersaing dengan produk yang sama pertama ialah dengan memahami kondisi pasar dan kompetitor secara menyeluruh.
Pelajari bagaimana cara mereka memasarkan produk, seperti apa review yang mereka dapatkan, dan produk mana yang paling laku.
Dengan begitu, Anda bisa menyusun strategi yang tidak asal-asalan, tapi berdasarkan data dan pengamatan yang kuat.
2. Punya Unique Selling Point (USP) yang Jelas
USP adalah pembeda utama antara toko Anda dan kompetitor meskipun produknya sama.
Ini bisa berupa layanan lebih cepat, bonus menarik, kemasan estetik, atau konten edukatif seputar produk.
USP yang akan membuat calon pembeli lebih mudah mengingat toko Anda dibanding toko lain.
3. Cari Niche yang Sangat Spesifik
Jangan coba menjangkau semua orang, fokuslah pada segmen pasar yang betul-betul Anda pahami.
Misalnya, ketimbang menjual “sepatu olahraga”, Anda bisa fokus menjual “sepatu olahraga untuk wanita berhijab yang ringan dan nyaman”.
Semakin spesifik target Anda, kian tinggi peluang loyalitas dan konversinya.
4. Pasang Harga yang Kompetitif
Harga tidak harus selalu paling murah, tapi harus terlihat wajar dengan kualitas yang Anda tawarkan.
Anda juga bisa menggunakan strategi lain seperti bundling produk, free ongkir, atau diskon spesial untuk menarik perhatian.
Intinya, buat harga Anda terasa lebih “worth it” di mata pembeli.
5. Bangun Branding yang Solid
Brand bukan hanya tentang logo, tapi juga tentang persepsi yang ditanamkan di benak pelanggan.
Mulailah dari hal sederhana, misalnya dengan membuat nama toko yang mudah diingat, tone komunikasi yang konsisten, hingga visual feed yang rapi.
Brand yang solid akan membuat pembeli lebih percaya dan loyal, meskipun pilihan produk di marketplace sangat banyak.
6. Cari Celah Kekurangan Kompetitor
Amati review atau rating negatif dari kompetitor dan jadikan itu sebagai bahan perbaikan untuk toko Anda.
Contoh, jika banyak pelanggan mengeluh soal keterlambatan kirim di toko lain, Anda bisa fokus mempercepat pengiriman.
Dengan begitu, Anda tak sekadar meniru, tapi benar-benar mengisi kekosongan pasar.
7. Optimalkan Layanan Penjualan
Layanan cepat dan ramah adalah investasi jangka panjang.
Banyak pembeli yang lebih memilih toko dengan respons cepat dan informatif dibanding yang lambat meskipun lebih murah.
Pengiriman yang tepat waktu, chat yang sopan, dan proses komplain yang tidak ribet bisa membuat pembeli balik lagi dan memberi rating bagus.
8. Mengikuti Tren dalam Berjualan
Marketplace sangat dinamis dan tren bisa berubah cepat, dari tren kemasan, gaya foto produk, hingga jenis konten.
Menyesuaikan dengan tren akan membuat toko Anda terasa lebih hidup dan relevan di mata calon pembeli.
Contohnya, gunakan gaya video TikTok untuk memperkenalkan produk secara fun dan menarik.
9. Perluas Pasar
Jangan terpaku hanya di satu platform.
Manfaatkan berbagai channel seperti TikTok Shop, Shopee Live, Instagram, atau bahkan WhatsApp Broadcast untuk menjaring lebih banyak pembeli.
Dengan memperluas kanal distribusi, Anda meningkatkan peluang produk dilihat dan dibeli oleh lebih banyak orang.
10. Optimalkan Fitur Marketplace
Cara bersaing dengan produk yang sama terakhir ialah dengan mengoptimalkan fitur marketplace.
Usahakan Anda memanfaatkan semua tools yang disediakan platform, seperti fitur iklan, program affiliate, voucher toko, hingga live streaming.
Fitur-fitur tersebut bukan hanya meningkatkan visibilitas, tapi juga membantu meningkatkan konversi penjualan.
Jangan ragu untuk menguji mana fitur yang paling efektif, lalu fokuskan anggaran promosi ke sana.
Butuh Bantuan agar Menang dari Kompetitor? Serahkan pada Ordal!
Jika Anda merasa kesulitan bersaing dengan produk yang serupa di marketplace, saatnya mempertimbangkan pendampingan dari Ordal.
Tim ORDAL akan membantu Anda memetakan kekuatan dan kelemahan produk Anda secara mendalam, lalu merancang strategi yang paling tepat untuk memenangkan persaingan.
Pendampingan ini bukan sekadar teori.
Ordal memiliki keunggulan karena ditangani oleh tim berpengalaman yang paham betul dinamika marketplace, serta memiliki akses langsung ke platform marketplace.
Akses tersebut membuat ORDAL mendapatkan bocoran informasi dan insight terkini, bahkan sebelum tren tersebar luas ke publik.
Dengan begitu, strategi yang dibangun bersama Ordal bukan hanya relevan, tapi juga tepat sasaran.
Anda akan mendapat arahan spesifik, taktik pemasaran yang terbukti efektif, serta cara-cara praktis agar brand Anda bisa naik level, bahkan di tengah kompetisi yang ketat.
Kesimpulan
Bersaing dengan produk yang sama di marketplace bukan hal mudah, tapi bisa dimenangkan dengan strategi yang tepat.
Mulai dari memahami pasar, menentukan USP, memilih niche spesifik, hingga membangun branding dan pelayanan yang solid, semua langkah ini penting untuk menarik dan mempertahankan pembeli.
Jika Anda butuh arahan lebih jelas, Ordal siap mendampingi.
Dengan tim berpengalaman dan akses langsung ke platform marketplace, Ordal membantu Anda menyusun strategi yang relevan dan efektif untuk unggul di tengah persaingan.
Foto: freepik.com