Insan FazrulSebagai seller di marketplace, Anda harus tahu trik menghadapi persaingan harga. Apalagi, persaingan di platform tersebut sangatlah ketat.
Ketika Anda memutuskan untuk menjadi seller di marketplace, salah satu hal paling krusial ialah menentukan harga yang tepat.
Harga bukan hanya soal angka, tapi juga strategi yang bisa memengaruhi profit bisnis, daya saing toko, dan keputusan pembelian konsumen.
Jika harga terlalu mahal, pembeli bisa langsung beralih ke toko lain.
Namun, bila harga terlalu murah, margin keuntungan yang Anda peroleh bisa sangat tipis, bahkan berisiko merugikan.
Di sisi lain, realita persaingan harga di marketplace memang sangat ketat.
Jumlah toko yang banyak membuat konsumen memiliki lebih banyak pilihan, sehingga seller harus pintar-pintar menempatkan diri.
Nah, agar tidak terjebak dalam perang harga yang justru merugikan, artikel ini akan membahas berbagai trik menghadapi persaingan harga di marketplace.
Dengan strategi yang tepat, Anda bisa tetap mendapatkan margin sehat, menjaga keuntungan, dan sekaligus mempertahankan posisi kompetitif di tengah padatnya persaingan marketplace.
Trik Menghadapi Persaingan Harga di Marketplace
Ingin tahu trik menghadapi persaingan harga di marketplace? Ordal siap membantu Anda menemukan strateginya!
1. Riset Pasar
Sebelum menentukan harga, lakukan riset pasar terlebih dahulu.
Bandingkan harga produk sejenis yang dijual kompetitor, perhatikan jumlah penjualannya, hingga cara mereka menawarkan produk.
Berdasarkan riset yang dilakukan, Anda bisa mengetahui standar harga di pasaran dan memperkirakan strategi yang tepat agar tetap kompetitif tanpa harus merugi.
2. Tambah Nilai Lebih ke Produk Anda
Ingat, harga bukan satu-satunya alasan pembeli memilih produk.
Konsumen kerap mencari nilai tambah, misalnya kualitas kemasan, bonus kecil, atau layanan ekstra.
Menawarkan hal ini bisa membuat produk Anda terasa lebih worth it meskipun harganya sedikit lebih tinggi dari kompetitor.
3. Fokus pada Niche yang Spesifik
Ketimbang bersaing di pasar yang terlalu luas, coba bidik niche yang lebih spesifik.
Contohnya, bukan hanya jual skincare, tetapi fokus pada skincare untuk kulit sensitif.
Dengan begitu, Anda bisa lebih mudah membangun basis konsumen loyal dan tidak harus perang harga dengan ratusan seller lain di kategori umum.
4. Tonjolkan USP Produk
Trik menghadapi persaingan harga berikutnya ialah menonjolkan USP produk.
Sebab pada dasarnya, setiap produk perlu memiliki Unique Selling Point (USP) atau keunggulan yang membedakannya dari produk lain.
Bisa dari bahan baku, manfaat tambahan, hingga fitur eksklusif.
Keberadaan USP yang jelas, pembeli akan lebih tertarik pada produk Anda walau harganya tidak paling murah di pasaran.
5. Bangun Brand yang Kuat
Mau tahu cara cerdas atasi persaingan harga di marketplace? Yuk, konsultasi dengan Ordal sekarang!
Konsumen cenderung percaya pada brand yang terlihat profesional dan konsisten.
Membangun brand yang kuat sebenarnya bisa dilakukan dengan cara-cara sederhana.
Mulai dari logo, desain toko, gaya komunikasi, hingga review positif pelanggan.
Brand yang kuat membuat pembeli tidak lagi sekadar membandingkan harga, tetapi juga mempertimbangkan kepercayaan dan kualitas.
6. Berikan Layanan Maksimal ke Pelanggan
Layanan pelanggan yang baik bisa menjadi pembeda utama.
Usahakan Anda menanggapi pertanyaan dengan cepat, ramah, dan jelas.
Pastikan pula proses pengiriman yang rapi serta after sales service juga akan meningkatkan kepuasan konsumen.
Dengan pelayanan maksimal, harga sedikit lebih tinggi tidak akan jadi masalah.
7. Tetapkan Harga dengan Cermat; Tidak Terlalu Mahal dan Tidak Terlalu Murah
Kemudian, Anda harus menetapkan harga dengan cermat.
Harga yang tepat bukan berarti harus termurah, tetapi yang paling rasional bagi target pasar.
Hindari memasang harga terlalu tinggi tanpa alasan yang jelas, atau terlalu rendah hingga mengorbankan keuntungan.
Pertimbangkan biaya produksi, ongkos kirim, serta margin yang sehat.
8. Evaluasi Penetapan Harga secara Berkala
Pasar selalu berubah, begitu juga tren belanja konsumen.
Itulah mengapa evaluasi harga perlu dilakukan secara rutin.
Pantau kembali kondisi kompetitor, respon pelanggan, dan pergerakan biaya.
Dengan evaluasi berkala, Anda bisa menyesuaikan harga agar tetap relevan sekaligus menguntungkan.
Manfaat Menetapkan Harga yang Ideal di Marketplace
Harga yang ideal sangat bermanfaat bagi kelangsungan bisnis Anda di marketplace.
Adapun manfaat lebih detail perihal penetapan harga di marketplace ialah sebagai berikut:
1. Meningkatkan Daya Saing
Harga yang ideal membuat produk Anda tetap kompetitif di tengah banyaknya pilihan.
Konsumen akan lebih mudah melirik produk Anda karena tidak terlalu mahal, tapi juga tidak terlihat murahan.
2. Mendapatkan Margin yang Sehat
Dengan perhitungan harga yang tepat, Anda bisa menjaga keuntungan tetap stabil.
Margin yang sehat berarti bisnis bisa terus berkembang tanpa harus mengorbankan kualitas produk maupun layanan.
3. Membangun Kepercayaan Konsumen
Harga yang konsisten dan masuk akal menciptakan kesan profesional di mata pembeli.
Konsumen pun merasa lebih percaya, karena produk Anda tidak terlihat asal banting harga atau terlalu mahal tanpa alasan.
4. Mengurangi Risiko Perang Harga
Seller yang menetapkan harga dengan strategi biasanya tidak mudah terbawa arus perang harga.
Hal ini membuat Anda bisa menjaga posisi toko dengan lebih tenang tanpa harus terjebak persaingan yang merugikan.
5. Menarik Pelanggan Loyal
Konsumen cenderung kembali membeli dari seller yang harganya jelas, stabil, dan sepadan dengan kualitas.
Dari sini, Anda bisa membangun basis pelanggan setia yang tidak lagi sekadar mencari harga termurah.
6. Memudahkan Strategi Promosi
Harga yang sudah ideal akan lebih fleksibel saat Anda ingin mengikuti campaign, promo, atau flash sale.
Alhasil, diskon yang diberikan masih tetap menguntungkan dan tidak memotong margin terlalu dalam.
Pendampingan Bisnis dari Ordal Siap Hadapi Persaingan Harga di Marketplace
Bagi banyak seller, menentukan harga yang tepat dan memetakan strategi menghadapi kompetitor bukanlah hal yang mudah.
Jika Anda merasa bingung dalam menentukan harga ideal atau membaca peta persaingan di marketplace, Ordal siap menjadi partner bisnis Anda.
Dengan jam terbang tinggi menangani ratusan UMKM, Ordal memiliki pengalaman luas dalam memberikan pendampingan bisnis yang optimal.
Bukan hanya sekadar teori, Ordal akan membantu membedah kondisi pasar dan memberikan arahan konkret agar Anda mampu menghadapi persaingan harga dengan tepat.
Kelebihan utama Ordal adalah akses pada informasi langsung dari marketplace.
Bocoran data dan insight ini membuat strategi yang diberikan jauh lebih terarah, efektif, dan sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
Dengan pendampingan Ordal, Anda tidak perlu lagi khawatir salah langkah dalam menetapkan harga ataupun bersaing di pasar yang ketat.
Kesimpulan
Menetapkan harga yang ideal di marketplace adalah kunci agar bisnis tetap kompetitif tanpa terjebak perang harga.
Dengan strategi tepat, mulai dari riset pasar, fokus pada nilai produk, hingga membangun brand., Anda bisa menjaga margin sehat dan menarik pelanggan loyal.
Bila masih bingung, Ordal siap mendampingi dengan strategi yang lebih terarah dan optimal.
***Foto: freepik.com